IBM天合計劃重拳出擊 Power全面逆襲X86

隨著開源軟件在世界范圍內(nèi)影響力的日益增強，Linux在服務(wù)器、桌面、行業(yè)定制等領(lǐng)域獲得了長足發(fā)展，尤其在服務(wù)器領(lǐng)域，Linux正以咄咄逼人之勢與Windows展開了激烈的競爭，新的競爭格局已經(jīng)形成。IDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年Q1，Linux是唯一實現(xiàn)年同比增長的操作系統(tǒng)，達到了6.5%實現(xiàn)營收7.5億美元，占據(jù)整個操作系統(tǒng)市場銷售的20.7%。

▲IBM“天合計劃”發(fā)布現(xiàn)場，IBM高管與合作伙伴合影

　　目前Linux市場絕大多數(shù)服務(wù)器都是X86服務(wù)器，然而當(dāng)Linux遇到IBM Power小型機，二者撞出的激情火花讓IBM不能不興奮。今天(10月30日)，IBM宣布推出“Project CAMP-天合計劃”，旨在針對云、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新型工作負載，基于Power平臺拓展Linux應(yīng)用，同時降低Power應(yīng)用門檻，與X86服務(wù)器一起為Linux應(yīng)用提供更多的硬件平臺選擇。

　　當(dāng)Linux遇到Power

　　“Project CAMP-天合計劃”旨在激發(fā)VAD(增值分銷商)合作伙伴基于Power Linux平臺自主開發(fā)系統(tǒng)管理軟件，并將該系統(tǒng)管理軟件打包預(yù)裝在PowerLinux服務(wù)器上，打包成為“CAMP Box”解決方案，幫助用戶大幅降低Power平臺的使用成本和PowerVM虛擬化技術(shù)門檻。同時，通過IBM與VAD(增值分銷商)合作伙伴系列合作計劃，分銷合作伙伴亦將實現(xiàn)由產(chǎn)品銷售向解決方案銷售增值轉(zhuǎn)型，建立起長期可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。

▲天合計劃重點針對企業(yè)級Linux市場

　　IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼先生現(xiàn)場指出：IBM Power目前面對的市場包括兩個方面，一方面是Power傳統(tǒng)的行業(yè)市場，也就是傳統(tǒng)的Unix關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用市場;另一方面則是各類新興工作負載，如云基礎(chǔ)架構(gòu)、數(shù)據(jù)分析、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等等;目前Power在傳統(tǒng)Unix領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)60%以上的市場份額，未來，IBM如何通過產(chǎn)品和策略調(diào)整，與合作伙伴一起開拓新興市場，實現(xiàn)當(dāng)前新興的工作負載向Power平臺的遷移，將成為Power系統(tǒng)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。

▲IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)Power Systems服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理侯淼先生

　　在IBM所列出的新興市場方向中，Linux操作系統(tǒng)都擁有獨特的平臺優(yōu)勢，并占據(jù)極其重要的位置，IBM相信Power Linux可為企業(yè)Linux工作負載提供更先進的硬件基礎(chǔ)平臺，同時結(jié)合合作伙伴優(yōu)勢，PowerLinux服務(wù)器以極具競爭力的價格向用戶提供使用Power平臺的各種優(yōu)勢技術(shù)的機會，并通過優(yōu)秀的性能和高效的虛擬化技術(shù)，大幅降低用戶的擁有成本。

▲IBM系統(tǒng)與科技部中國區(qū)行業(yè)及重點客戶技術(shù)支持總經(jīng)理梁建球

　　實際上，IBM早在2002年就宣布全面的Linux支持計劃，對Linux內(nèi)核、子系統(tǒng)乃至整體生態(tài)環(huán)境都做了大量貢獻，是Liinux重要的支持者，在Linux社區(qū)貢獻排名第四。“IBM認為Linux平臺未來會在企業(yè)中占據(jù)重要位置，開源產(chǎn)品的發(fā)展會超越商業(yè)產(chǎn)品。IBM很早就開始促進和強調(diào)linux支持，在Linux市場投入已經(jīng)10年時間，本身是具備技術(shù)優(yōu)勢和成熟度的解決方案。” IBM系統(tǒng)與科技部中國區(qū)行業(yè)及重點客戶技術(shù)支持總經(jīng)理梁建球表示。

▲Power Linux平臺的優(yōu)勢特性

　　此外梁建球介紹，Power Linux平臺提供了優(yōu)異的性能表現(xiàn)，核心虛擬化技術(shù)PowerVM承襲主機虛擬化技術(shù)優(yōu)勢，技術(shù)成熟度高且穩(wěn)定性好，能夠很好的超越X86 Linux性能。此外，Power Linux支持標(biāo)準(zhǔn)化Linux平臺，只需要很小的遷移工作就能將X86 Linux應(yīng)用遷移過來。如今，在Power Linux上運行的商業(yè)軟件已經(jīng)超過2500個。

“天合計劃”三大必備要素

　　IBM強調(diào)，天合計劃的核心“CAMP BOX”不是單純的硬件系統(tǒng)，而是集成化的解決方案，與應(yīng)用結(jié)合更為緊密，市場定位更精確，也能為用戶帶來更多的價值。梁建球介紹，“CAMP BOX”包括三個必備要素：

▲天合計劃三大必備要素

　　首先是Power Linux硬件層：天合計劃適用于IBM此前發(fā)布的2款PowerLinux服務(wù)器7R1與7R2。其中，PowerLinux 7R1是單路系統(tǒng)，支持主頻為3.55GHz的八核Power7芯片;7R2則配備了兩顆Power7處理器，可支持2種不同主頻的8核處理器，3.3GHz或3.55GHz，支持32GB內(nèi)存、兩塊300GB硬盤，四個1Gb網(wǎng)絡(luò)控制器，還包括SAS RAID控制器和DVD驅(qū)動器。 #p#page_title#e#

　　這兩款PowerLinux服務(wù)器上的PowerVM虛擬化軟件僅僅能支持Linux，并不支持AIX 6.2、i5以及更早的操作系統(tǒng)版本。此外，7R2每個核心支持4個線程，支持硬件虛擬化，每個虛擬機支持16個虛擬CPU，對內(nèi)存支持沒有限制;而 VMware則是限制每個插槽支持64GB虛擬內(nèi)存和8個CPU內(nèi)核。IBM認為PowerLinux是企業(yè)級Linux應(yīng)用的更可靠平臺，在合作伙伴的共同推進下，可提供更高的服務(wù)質(zhì)量且經(jīng)濟性史無前例。

　　“CAMP BOX”中另一項關(guān)鍵元素則是由VAD增值分銷商主導(dǎo)開發(fā)的系統(tǒng)軟件，IBM認為Power Linux已經(jīng)發(fā)展多年，是性能優(yōu)異穩(wěn)定可靠的企業(yè)級Linux平臺，然而Power Linux要進一步擴展應(yīng)用則需要解決易用性的問題。IBM希望與合作伙伴一起，開發(fā)簡單易用的Power Linux系統(tǒng)軟件，將PowerVM強大的虛擬化能力釋放出來，提供更靈活強大的虛擬化產(chǎn)品。

▲華勝天成常務(wù)副總裁介紹華勝天成開發(fā)的Power Director系統(tǒng)軟件，并現(xiàn)身說法介紹IBM“天合計劃”對華勝天成研發(fā)、增值能力的提升作用

　　本次發(fā)布會上展示的第一款“CAMP BOX”是由“天合”計劃合作伙伴成員華勝天成開發(fā)的Power Director系統(tǒng)軟件。此前，PowerVM的部署過程需要和多個不同組件打交道，如控制臺、虛擬IO服務(wù)器等，復(fù)雜的界面、專業(yè)術(shù)語與架構(gòu)邏輯都要求使用者對IBM Power有較深入的了解。Power Director則把部署過程中需要和各個不同組件打交道的流程和工作整合在一起，提供了更符合邏輯的界面展現(xiàn)，用戶只需要上電，經(jīng)過幾分鐘的初始化設(shè)置，如指定IP地址、服務(wù)器名稱、指定管理服務(wù)器就可以馬上部署第一臺虛機，大大提升了PowerVM虛擬化環(huán)境部署速度。此外，Power Director還包括映像管理、存儲管理和自動化部署等更豐富強大的云管理功能。

　　盡管本次發(fā)布的第一款“CAMP BOX”針對虛擬化應(yīng)用，梁建球表示未來IBM還將與合作伙伴一起開發(fā)出更多的“CAMP BOX”，未來“CAMP BOX”的重點開發(fā)方向?qū)ㄔ坪蛿?shù)據(jù)就緒產(chǎn)品，IBM希望提供整體解決方案，為客戶在數(shù)據(jù)使用與分析領(lǐng)域提供更可靠、簡單、易用的產(chǎn)品。

▲IBM系統(tǒng)與科技部海量產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理林建平先生

　　此外，“CAMP BOX”的必備要素中還包括一整套完善的分銷渠道。通過“天合”計劃，IBM將大量的附加價值和利潤空間轉(zhuǎn)移給合作伙伴，同時也通過生態(tài)系統(tǒng)覆蓋更多的市場。“‘天合計劃’的奧妙就在于預(yù)裝，IBM與合作伙伴的合作不是松散的，合作伙伴開發(fā)的系統(tǒng)軟件會預(yù)裝在工廠系統(tǒng)中，并形成捆綁的銷售模式。這種合作模式在渠道銷售中是非常大膽的嘗試。”IBM系統(tǒng)與科技部海量產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理林建平先生表示。

　　“‘天合計劃’對渠道和合作伙伴的影響可用四個字概括：增值轉(zhuǎn)型。”林建平表示：“‘天合計劃’為鼓勵合作伙伴創(chuàng)新的計劃，對合作伙伴提出了很多和傳統(tǒng)合作伙伴不一樣的要求，例如將分銷商有自己開發(fā)的軟件作為認證分銷商條件之一。同時，IBM也為合作伙伴自主創(chuàng)新提供了強大的支持，例如IBM實驗室作為后臺支持，給合作伙伴更加深入、專業(yè)的技術(shù)支持，此外，雙方的合作項目還包括了一體化的銷售渠道管理和市場活動等等。真正幫助合作伙伴切切實實的將價值轉(zhuǎn)型計劃落地開花。”

與X86展開全面競爭

　　提到“天合計劃”極容易讓人聯(lián)想起2年前的“天工計劃”，二者都是針對Power系統(tǒng)平臺，并與合作伙伴深度合作，但“天工計劃”主要基于AIX平臺，“天合計劃”則重點推廣Linux平臺。

　　談到“天工”和“天合”的區(qū)別，梁建球解釋道：“天工計劃的重點在于應(yīng)用和中間件，整體方案會整合ISV開發(fā)的應(yīng)用軟件和中間件，并打包稱為整體解決方案;而天合計劃更加偏重基礎(chǔ)性的系統(tǒng)軟件與開發(fā)，我們將合作伙伴開發(fā)的系統(tǒng)軟件加入產(chǎn)品包，整體方案仍然停留在架構(gòu)層，上層應(yīng)用層仍然保留了巨大的發(fā)揮空間。” #p#page_title#e#

▲天工和天合計劃的區(qū)別

　　CAMP的目標(biāo)市場在于企業(yè)級Linux市場，而這部分市場傳統(tǒng)是X86服務(wù)器的優(yōu)勢市場，因此“天合計劃”被解讀為IBM Power全面向X86市場發(fā)起逆襲的號角。IBM梁建球介紹，在“天合計劃”以前，Power最低端的系統(tǒng)價格也無法達到到每機器25K美金以下，而“天合計劃”，通過專為Linux平臺定制的Power 7R2、7R1平臺，以及合作伙伴創(chuàng)新優(yōu)勢，將整體系統(tǒng)的價格拉到了每機器25K美金以下的市場區(qū)段，正式與X86系統(tǒng)展開全面競爭。

▲天合計劃大幅度降低Power平臺入門門檻，使得Power系統(tǒng)下探到傳統(tǒng)X86服務(wù)器的市場區(qū)間，并直接與X86服務(wù)器展開競爭

　　“根據(jù)IDC調(diào)研報告，每機器25K美金以下的服務(wù)器市場將會有很大的增長，到2015年市場規(guī)模將達到4.5億美金，我們希望CAMP能夠降低Power平臺的入門價格，能夠在中高端市場與X86服務(wù)器展開競爭，為企業(yè)級Linux用戶提供更多的選擇，和可能的替代平臺。”梁建球表示。

　　談到未來Power與X86競爭可能面對的挑戰(zhàn)，梁建球表示：Power如果與X86全面競爭，所面臨的挑戰(zhàn)包括兩點，其一，是市場接受程度，畢竟在Linux應(yīng)用領(lǐng)域99.9%的市場份額被X86市場侵占，用戶需要時間認識到Power Linux平臺所能帶來的性能、可靠性、穩(wěn)定性及長期性價比優(yōu)勢;另一個挑戰(zhàn)則是支持的能力，在海量市場上與X86展開全面競爭，對整體服務(wù)支持能力上有了新的要求，必須提升海量產(chǎn)品的支持能力才能與X86展開更好的競爭。