近日，中國第一家IBM“藍天體驗中心”在紹興銀座電腦城落成，IBM (NYSE: IBM)和華東地區(qū)的業(yè)務(wù)合作伙伴共同為該中心舉辦了盛大的揭幕儀式。IBM中國區(qū)藍天計劃銷售總經(jīng)理王嘉岳先生和IBM寧波分公司總經(jīng)理張景瑜先生與來自浙江地區(qū)的藍天終端業(yè)務(wù)合作伙伴(CFT）紹興怡和數(shù)碼信息科技有限公司總經(jīng)理金劍波先生和IBM碧海合作伙伴上海軟易信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理錢喆森先生一同出席了揭幕儀式并為中心剪彩。

    開拓并服務(wù)區(qū)域市場，是IBM在中國的戰(zhàn)略重點之一。2006年底至今，IBM新設(shè)了太原、石家莊、蘇州、寧波4家分公司。目前IBM在華分公司總數(shù)已達26家。隨著“藍天碧海”計劃的發(fā)布和深化，IBM區(qū)域市場建設(shè)和渠道拓展得到長足的發(fā)展。 IBM透過“藍天碧海計劃”覆蓋的城市超過已經(jīng)超過320個，相當于2005年底的3倍多。截止2006年年底，新招募CFT合作伙伴超過了1000家。

    “藍天體驗中心”的建設(shè)，是IBM“藍天碧海”計劃在2007年度的重大舉措。 IBM幫助“藍天體驗中心”是IBM在區(qū)域城市的窗口，展示了產(chǎn)品和技術(shù)，整合了合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)資源， 更全面，更便捷地為地位區(qū)域市場的行業(yè)和客戶提供服務(wù)和價值。這一舉措將大力提升了IBM在區(qū)域市場的品牌形象，進一步加強對合作伙伴的支持力度，并鞏固了區(qū)域市場客戶對IBM的信任和信心。據(jù)悉，IBM在年內(nèi)將幫助藍天合作伙伴在30個地方城市成立“藍天體驗中心”。

馳騁藍天  “易聯(lián)通”領(lǐng)跑渠道建設(shè)

    2006年5月，IBM在中國針對廣大合作伙伴發(fā)布了“藍天碧海”渠道計劃，通過整合IBM內(nèi)部全部資源，向全國200多座中、小城市的合作伙伴提供銷售、技術(shù)與產(chǎn)品培訓(xùn)，共享業(yè)務(wù)經(jīng)驗以及售后服務(wù)等各方面的支持，從而打造360度業(yè)務(wù)伙伴支持體系，實現(xiàn)與合作伙伴的協(xié)作創(chuàng)新并共同成長。

    2007年，IBM以“更廣，更深，更精”的渠道策略，繼續(xù)加大對渠道覆蓋的投資，進一步地在三到六級城市和合作伙伴一起拓展商機并共同服務(wù)當?shù)氐墓ど唐髽I(yè)客戶。同時在下半年，IBM還將大力發(fā)展易聯(lián)通（Eco-Link）平臺，以促進ISV和SI的深入合作,通過跨IBM部門、跨IBM合作伙伴的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)將ISV的行業(yè)解決方案提供給客戶,從而為合作伙伴創(chuàng)造更多的銷售機會。易聯(lián)通將通過IBM分公司向全國行業(yè)客戶推薦行業(yè)專業(yè)軟件, 推動合作伙伴及IBM業(yè)務(wù)發(fā)展。

    今年5月，“IBM中國渠道大學(xué)”的成立為渠道合作伙伴搭建了一個綜合性的培訓(xùn)平臺。整合IBM內(nèi)部各種資源之后，“IBM中國渠道大學(xué)”率先在業(yè)界提供集軟件、硬件、服務(wù)、行業(yè)和管理為一體的培訓(xùn)，以此為IBM的渠道合作伙伴提供全方位的支持。

    藍天體驗中心的成立是IBM “藍天碧海”計劃為不同地區(qū)、不同規(guī)模的合作伙伴提供支持長期承諾的具體兌現(xiàn)，也是IBM投資藍天合作伙伴的一個開始，未來IBM將借助“藍天體驗中心”與當?shù)睾献骰锇橐黄馂槿搅壋鞘械挠脩籼峁┳罴袸T產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。

    通過這一系列的舉措，IBM不僅鞏固了與各種合作伙伴的合作關(guān)系，而且通過合作伙伴了解到地區(qū)市場的深入IT需求，而IBM“藍天體驗中心”的成立則可以進一步幫助地區(qū)市場的客戶近距離體驗IBM的“藍天” 硬件產(chǎn)品和“碧海”軟件方案。

整合資源 體驗無限

    IBM‘藍天體驗中心’不僅是一個產(chǎn)品和技術(shù)的演示展示中心，還展示了豐富的行業(yè)應(yīng)用。在這里，客戶不僅能了解IBM產(chǎn)品及技術(shù)，同時可以了解優(yōu)秀獨立軟件開發(fā)商的解決方案， 有助于為客戶提供全面的建議和方案。

    王嘉岳表示：“藍天體驗中心，是IBM在區(qū)域市場的窗口工程。也是IBM整合渠道價值的體現(xiàn)。我們希望隨著藍天體驗中心的建設(shè)，IBM能夠更好與合作伙伴為區(qū)域市場的客戶服務(wù)。” #p#page_title#e#

    在IBM“藍天體驗中心” ，客戶可以近距離的體驗IBM先進的產(chǎn)品和解決方案，它們包括IBM“藍天計劃”的系列硬件產(chǎn)品，如IBM System服務(wù)器及存儲低端產(chǎn)品，同時還有去年年底推出的“藍天碧海e干線”計劃的優(yōu)秀解決方案。

    為配合IBM“藍天體驗中心”的成立，從7月27日開始，IBM將陸續(xù)在全國18個藍天城市舉辦巡展，從內(nèi)容和形式上更深入的與廣大合作伙伴合作。巡展中增加了更為貼近客戶應(yīng)用的行業(yè)解決方案，包括小型企業(yè)ERP解決方案、電子商務(wù)和郵件服務(wù)器解決方案等等；同時，為了與合作伙伴共同推陳出新，在部分城市還以現(xiàn)場展示的形式出現(xiàn)，使客戶真正體驗輕松信息化之旅。

全力支持區(qū)域市場

    目前，“藍天”計劃以湖州、嘉興、紹興、臺州、溫州、麗水、金華、舟山和衢州，這些有常駐代表（IBM藍天銷售代表）的城市為中心，已經(jīng)滲透到浙江省內(nèi)的9個地級市。浙江地區(qū)通過認證注冊的CFT的數(shù)量已經(jīng)達到175家。

    張景瑜介紹說：“IBM 2007年的重點戰(zhàn)略是圍繞著客戶需求提升自身價值。我們將幫助更多的渠道伙伴，在浙江地區(qū)給予‘更廣、更深、更精’的拓展、覆蓋和培訓(xùn)支持，力求使合作伙伴在行業(yè)滲透中脫穎而出。IBM在紹興的‘藍天體驗中心’體現(xiàn)了IBM投資深耕渠道的信心和支持當?shù)谻FT合作伙伴發(fā)展的承諾。”

    未來，在浙江地區(qū)，IBM針對合作伙伴進行的工作將包括拓展覆蓋、培訓(xùn)支持和行業(yè)滲透等重點方向。拓展覆蓋，即加強擴充CFT的規(guī)模，使覆蓋實現(xiàn)更廣，甚至會深入到縣一級地區(qū)，比如義烏、興昌和溫寧等；培訓(xùn)支持方面，IBM將通過巡展和培訓(xùn)活動加強對CFT的支持，幫助他們更快的提升業(yè)績和服務(wù)水準，共同拓展市場。借助“IBM中國渠道大學(xué)”，通過面對面和在線等形式，對CFT進行基于產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、管理和行業(yè)趨勢等全方位的培訓(xùn)；關(guān)注行業(yè)，是在區(qū)域合作的基礎(chǔ)上深入行業(yè)。通過針對行業(yè)的培訓(xùn)，增強合作伙伴的行業(yè)滲透力。

    IBM首家“藍天體驗中心”的落成是IBM投資渠道、深耕渠道的具體舉措。未來，IBM將繼續(xù)借助整合優(yōu)勢對地區(qū)信息化建設(shè)的發(fā)展貢獻力量，這也是IBM致力于成為中國最佳創(chuàng)新伙伴長期承諾的重要體現(xiàn)。