怪異才能生存”-存儲服務(wù)器在特別市場的應(yīng)用
存儲服務(wù)器VS中低端磁盤陣列
存儲服務(wù)器出現(xiàn)之后，憑借其計(jì)算＋存儲的能力，吸引了很多服務(wù)器廠商，并推出相關(guān)產(chǎn)品。這些推出存儲服務(wù)器產(chǎn)品的廠商們也一直在宣傳這樣一個(gè)觀念：存儲服務(wù)器將會替代中低端的磁盤陣列產(chǎn)品，尤其是容量在10T左右的陣列產(chǎn)品。他們的理由是：首先存儲服務(wù)器把大容量硬盤放到了服務(wù)器內(nèi)部，相當(dāng)于整合了服務(wù)器和陣列產(chǎn)品，在價(jià)格上有很大優(yōu)勢。其次，無論在空間占用，還是在電量消耗上，存儲服務(wù)器都會比服務(wù)器＋存儲的組合表現(xiàn)要好。
如果從價(jià)格上來考慮的話，存儲服務(wù)器的確比服務(wù)器外掛磁盤陣列的方式便宜，但這有個(gè)前提條件，那就是用戶具備同時(shí)采購服務(wù)器和存儲產(chǎn)品的需求。如果用戶已經(jīng)采購過服務(wù)器產(chǎn)品，那么當(dāng)用戶由于應(yīng)用需求而做存儲擴(kuò)容時(shí)候，相信他們多數(shù)會采購單獨(dú)的磁盤陣列產(chǎn)品，而不會采購存儲服務(wù)器產(chǎn)品。這種用戶很有可能是中小企業(yè)用戶，或者是有第一次采購服務(wù)器需求的用戶。
如果從空間占用以及電量消耗方面考慮，存儲服務(wù)器的確略占上風(fēng)。
從產(chǎn)品可靠性方面考慮，存儲服務(wù)器和陣列設(shè)備還有一定差距。如果我們仔細(xì)想想磁盤陣列產(chǎn)品出現(xiàn)的根本原因，會發(fā)現(xiàn)正是用戶從數(shù)據(jù)安全和可靠性的角度出發(fā)，將計(jì)算和存儲的兩個(gè)環(huán)節(jié)分離到服務(wù)器和存儲兩種企業(yè)級設(shè)備上來，從而避免服務(wù)器死機(jī)后保存在服務(wù)器內(nèi)部硬盤上的數(shù)據(jù)無法有效訪問的難題。
但這種“不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里面”的思路在如今卻受到存儲服務(wù)器廠商們的質(zhì)疑。程佶認(rèn)為，在DAS連接情況下，服務(wù)器必須依靠其他硬件（比如HBA）和線纜同外面的磁盤陣列連接，無論是HBA卡還是線纜，都有可能是多點(diǎn)故障的起源；而存儲服務(wù)器則把存儲設(shè)備放到了機(jī)箱內(nèi)部，和外面沒有連接，故障點(diǎn)降低。
而且，他認(rèn)為目前服務(wù)器管理能力不斷提升，在硬盤故障發(fā)生之前的臨界狀態(tài)，用戶即可收到系統(tǒng)的預(yù)告信息，避免硬盤故障所帶來的數(shù)據(jù)丟失風(fēng)險(xiǎn)；而且絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)存儲通過RAID卡進(jìn)行RAID保護(hù)，即使單塊硬盤發(fā)生故障，也可以把數(shù)據(jù)恢復(fù)。
而做陣列的廠商卻不這樣看。他們多數(shù)認(rèn)為在可靠性方面，存儲服務(wù)器目前仍舊無法和專業(yè)的陣列產(chǎn)品相比較。“服務(wù)器廠商優(yōu)勢在于計(jì)算這里，不在存儲，在很多專業(yè)性方面，存儲服務(wù)器沒有辦法和磁盤陣列比較。”某陣列廠商經(jīng)理接受采訪時(shí)說道。
比如，很多陣列采用的是專門的存儲控制芯片，相比之下，存儲服務(wù)器多數(shù)采用的是RAID卡，雖然二者都能實(shí)現(xiàn)RAID功能保護(hù)數(shù)據(jù)，但通常RAID卡在穩(wěn)定性和功能齊全性方面比不上存儲控制芯片，更有些廠商從價(jià)格考慮，購買那些價(jià)格便宜的RAID卡，不但容易壞掉，而且功能不全。“比如，3WARE的RAID卡功能很全，而且穩(wěn)定性好，但價(jià)格接近1萬元，有哪個(gè)存儲服務(wù)器廠商會采用？他們從成本考慮，多數(shù)會采用幾千元的RAID卡，肯定造成穩(wěn)定性差的后果。”
渠道不買賬
雖然很多廠商都對存儲服務(wù)器寄予厚望。但服務(wù)器渠道們卻似乎對這樣的產(chǎn)品并不“感冒”。
“圈子里面銷售存儲服務(wù)器很少，主要是一些對服務(wù)器和存儲了解不多的新用戶會購買，多數(shù)用戶還是采用服務(wù)器加上盤柜的形式購買。”北京嘉和天際科技有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理吳占軍說。
他認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這種情況，主要是那些行業(yè)用戶已經(jīng)習(xí)慣了服務(wù)器和盤柜的單獨(dú)采購，而且存儲服務(wù)器把存儲和服務(wù)器“打包”在一起銷售，也讓用戶少了很多產(chǎn)品的選擇。“相當(dāng)于只能選一個(gè)品牌的服務(wù)器和存儲，而之前可以選擇不同品牌的服務(wù)器和存儲，很靈活。”他說到。
此外，也許是由于新品的緣故，他也透露市場上存儲服務(wù)器的貨源很少，分銷商壓貨得不多。“即使客戶有需求，也要等上20多個(gè)工作日才能到，客戶都等不及，干脆直接買現(xiàn)貨很多的磁盤陣列了。”吳透露。 #p#page_title#e#
北京嘉運(yùn)達(dá)某項(xiàng)目經(jīng)理也表示，雖然IBM也有類似存儲服務(wù)器的產(chǎn)品提供，但他發(fā)現(xiàn)很多客戶在采購這款產(chǎn)品時(shí)都沒有把硬盤配滿，只是當(dāng)作一般的服務(wù)器進(jìn)行銷售。
“很多客戶采購x3800這款產(chǎn)品，并沒有把其12個(gè)硬盤槽位配滿，而是多數(shù)再搭配盤柜來使用。其實(shí)很多應(yīng)用可以不接盤柜，直接多配內(nèi)部硬盤即可實(shí)現(xiàn)的。”該項(xiàng)目經(jīng)理說道。
曙光曾經(jīng)推出過名為曙光天闊S4800A的存儲服務(wù)器，最多可以安裝18塊熱插拔硬盤，面向企業(yè)Internet應(yīng)用及高等強(qiáng)度計(jì)算,大型Web服務(wù)器、Mail服務(wù)器、游戲服務(wù)器，企業(yè)級文件服務(wù)器、企業(yè)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器和后臺存儲服務(wù)器等應(yīng)用領(lǐng)域。
但現(xiàn)在，曙光逐漸停止了這款產(chǎn)品的生產(chǎn)。該公司信息服務(wù)領(lǐng)域首席工程師高琦解釋說，當(dāng)時(shí)，曙光推出S4800A的主要原因是因?yàn)榇疟P陣列的價(jià)格很貴，那個(gè)時(shí)候SCSI盤陣每個(gè)TB的價(jià)格在7萬元；FC盤陣的每個(gè)TB價(jià)格在10萬左右，因此S4800A憑借價(jià)格優(yōu)勢，被大量銷售給那些有郵件服務(wù)器或者VOD服務(wù)器需求的客戶，這些客戶的特色是“對存儲有需求，但是費(fèi)用比較緊張”。
而后來，盤陣的價(jià)格逐漸降低，現(xiàn)在主流SCSI盤陣的價(jià)格已經(jīng)回落到每個(gè)TB約3萬元左右，在這種情況下，曙光逐漸放棄了這種產(chǎn)品的生產(chǎn)。
同時(shí)，他也認(rèn)存儲服務(wù)器多數(shù)采用RAID卡實(shí)現(xiàn)RAID數(shù)據(jù)保護(hù)，RAID卡插在主板上面肯定會頻繁占用總線和北橋的資源，而采用外接磁盤陣列則會最大幅度降低對總線和北橋資源的占用，而且在擴(kuò)展性方面，存儲服務(wù)器沒法和陣列比較。
因此，曙光目前更多強(qiáng)調(diào)在高端服務(wù)器產(chǎn)品中增加磁盤容量，比如其EP850產(chǎn)品，支持高達(dá)8顆Opteron處理器插槽，支持8塊本地硬盤。
特別產(chǎn)品的特殊之用
SAS/SATA串行存儲技術(shù)的成熟給存儲服務(wù)器“第二次青春”的煥發(fā)提供了基礎(chǔ)環(huán)境，那么這款特別的服務(wù)器產(chǎn)品該如何被使用？對渠道而言，是否只需強(qiáng)調(diào)其大容量的特色，就可以打開銷售大門？
“容量是產(chǎn)品的特色之一，但并不是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵賣點(diǎn)。”在寶德公司產(chǎn)品經(jīng)理程佶看來，如果僅僅從容量上考慮，那么存儲服務(wù)器就體現(xiàn)不出來和NAS產(chǎn)品的差異性，渠道應(yīng)該考慮更多的其他因素。
程佶認(rèn)為，NAS產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是運(yùn)行WSS2003（微軟公司推出的存儲服務(wù)器操作系統(tǒng)）的服務(wù)器，只在網(wǎng)絡(luò)中只能作為文件服務(wù)器使用，在使用和配置上缺乏靈活性；而存儲服務(wù)器則具備更多使用和配置方面的靈活性，比如除了能夠作為文件服務(wù)器使用外，還可以具備其他的能力，這種能力表現(xiàn)為可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行配置，配置成實(shí)現(xiàn)不同功能的應(yīng)用服務(wù)器，比如VOD服務(wù)器和郵件服務(wù)器，而這才是渠道應(yīng)該向用戶強(qiáng)調(diào)的特色要素。
程佶認(rèn)為存儲服務(wù)器可以取代一部分的中低端磁盤陣列，尤其當(dāng)用戶配置容量在10T左右的磁盤陣列時(shí)候，存儲服務(wù)器的整合性特色讓其在價(jià)格上很有優(yōu)勢。“當(dāng)用戶想配12個(gè)TB容量的磁盤陣列時(shí)候，采用我們的存儲服務(wù)器，價(jià)格將會比用戶采用服務(wù)器外掛陣列的方式便宜36％左右。”
“存儲服務(wù)器不能當(dāng)作普通服務(wù)器銷售，如果本身沒有行業(yè)應(yīng)用開發(fā)能力支持，存儲服務(wù)器很容易成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。”北京建聯(lián)中恒科技有限公司行業(yè)大客戶及渠道總監(jiān)邱啟章認(rèn)為，渠道銷售存儲服務(wù)器必須緊跟應(yīng)用出發(fā)，這樣才能銷售好存儲服務(wù)器產(chǎn)品。
這應(yīng)該是銷售存儲服務(wù)器渠道最容易忽視的問題，在后文介紹中之所以一些渠道目前對存儲服務(wù)器不太“感冒”，很大程度上就是因?yàn)闆]有能夠很好的把存儲服務(wù)器銷售和特定的應(yīng)用密切結(jié)合起來。
記者曾經(jīng)采訪過某家不愿意透露名稱的區(qū)域品牌服務(wù)器廠商，該公司銷售經(jīng)理透露說，這段時(shí)間很多ISV到該公司購買這種存儲服務(wù)器的“準(zhǔn)系統(tǒng)”，通過了解得知，這些ISV們都是有自己給行業(yè)客戶開發(fā)的特別應(yīng)用軟件，他們通常的做法是根據(jù)軟件的需求，再購買硬盤以及相關(guān)的插卡，為用戶提供量身打造的產(chǎn)品。據(jù)說該服務(wù)器廠商一個(gè)月這樣產(chǎn)品的銷量達(dá)到150臺左右。 #p#page_title#e#
“這些ISV們的做法很靈活，比如采購?fù)晡覀兊臏?zhǔn)系統(tǒng)后，通常會根據(jù)客戶需求，單獨(dú)購買不同類型的插卡，比如不同類型的HBA卡或者視頻卡以實(shí)現(xiàn)不同的功能。”該服務(wù)器銷售經(jīng)理說道。
邱啟章也舉例說，該公司銷售存儲服務(wù)器一直堅(jiān)持捆綁方案的做法，力求將產(chǎn)品變成針對某個(gè)行業(yè)應(yīng)用的“應(yīng)用服務(wù)器”進(jìn)行銷售。比如他們曾經(jīng)針對視頻行業(yè)的應(yīng)用推出了“視頻王”存儲服務(wù)器，上面不但集成了該公司為視頻行業(yè)開發(fā)的軟件，而且提供給客戶時(shí)候，機(jī)器本身已經(jīng)集成了相關(guān)的AV接口。
Sun公司大中華區(qū)系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)部銷售總監(jiān)潘榆奇為X4500做了有精準(zhǔn)：“在郵件服務(wù)器和Web服務(wù)器應(yīng)用中，具有超大容量的存儲需求的應(yīng)用，非常適合X4500這樣的存儲服務(wù)器，此外我們還希望該產(chǎn)品能應(yīng)用到視頻監(jiān)控等領(lǐng)域。”
他特別強(qiáng)調(diào)，這款產(chǎn)品比服務(wù)器和NAS或者陣列的搭配便宜很多，而且對于這種系統(tǒng)，他希望渠道能“更多看重產(chǎn)品和方案的集成”。也正因如此，Sun并沒有把這種產(chǎn)品放到海量銷售渠道進(jìn)行，而是通過ISV伙伴進(jìn)行推廣。
但他也表示，X4500并沒有刻意取代傳統(tǒng)的陣列產(chǎn)品，因?yàn)橐恍煽啃院芸量痰膽?yīng)用仍舊需要專門的磁盤陣列，因?yàn)槠湓谛阅鼙憩F(xiàn)上要好于存儲服務(wù)器產(chǎn)品。“傳統(tǒng)的陣列仍舊會有其無法取代之處，比如通過SAN的方式，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和計(jì)算端的分離。”
這點(diǎn)也得到了邱啟章的認(rèn)同。他也認(rèn)為，“存儲服務(wù)器并非全能，我們不會推薦渠道在存儲服務(wù)器上面跑大型數(shù)據(jù)庫，因?yàn)榇鎯Ψ?wù)器產(chǎn)品本身在存儲方面的穩(wěn)定性和性能表現(xiàn)無法支撐這樣的關(guān)鍵應(yīng)用。”
即使在邱啟章推薦的VOD應(yīng)用中，他也認(rèn)存儲服務(wù)器適合為一些電子圖書館的視頻點(diǎn)播應(yīng)用，但無法達(dá)到廣播電視級別的點(diǎn)播要求，因?yàn)?ldquo;上萬個(gè)人同時(shí)讀取的時(shí)候，2路處理器的服務(wù)器無法支撐。”
自打Sun發(fā)布了有些“變態(tài)”的Sun Fire X4500產(chǎn)品之后，存儲服務(wù)器似乎又重新煥發(fā)出了青春力量，業(yè)內(nèi)將目光再一次聚焦于此，英特爾率先發(fā)力，于圣地亞哥舉行的2007年春季網(wǎng)絡(luò)存儲世界（SNW）上宣布推出業(yè)內(nèi)第一款集成四核CPU的2U、12硬盤槽位存儲服務(wù)器——Intel Storage Server SSR212MC2。這一硬件平臺面向中小企業(yè)（SMB）市場，使用英特爾至強(qiáng)四核處理器5300系列，將會為多種類型的企業(yè)以及小型商務(wù)存儲提供解決方案，包括NAS、SAN和應(yīng)用軟件服務(wù)器。
再往后，是國內(nèi)企業(yè)寶德高調(diào)發(fā)布其 “小巨人”S系列存儲服務(wù)器，S系列存儲服務(wù)器采用英特爾最新雙路四核服務(wù)器技術(shù)，引入希捷先進(jìn)的磁盤管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的安全存儲與管理，寶德S系存儲服務(wù)器采用2U/3U/4U機(jī)箱，可裝載12至16塊大容量希硬盤，容量最高可達(dá)12TB。滿足社會最新的IDC市場、安防市場、3G手機(jī)和網(wǎng)游等新興領(lǐng)域。
浪潮公司存儲營銷本部技術(shù)支持處高俊霞工程師接受采訪時(shí)表示，浪潮服務(wù)器在同一處理器情況下，越高端硬盤容量越大。比如其NL380D產(chǎn)品最大支持8塊熱插拔SAS硬盤，或10塊SCSI硬盤，強(qiáng)調(diào)擴(kuò)展性。而其專門為中小企業(yè)用戶提供的易翔服務(wù)器中，也有一款強(qiáng)調(diào)存儲的服務(wù)器產(chǎn)品，適合用戶做文件共享、郵件服務(wù)等應(yīng)用。
一時(shí)間，存儲服務(wù)器成為服務(wù)器領(lǐng)域出現(xiàn)的熱點(diǎn)話題。但難免有人產(chǎn)生這樣的疑問，存儲服務(wù)器早就不是新鮮產(chǎn)品，當(dāng)年惠普就曾經(jīng)推出過DL 380類型的存儲服務(wù)器產(chǎn)品，不過那款產(chǎn)品更加強(qiáng)調(diào)的是可擴(kuò)展性，其精髓在于上面支持類似飛康IPStor的軟件，可以把后接的不同類型存儲盤柜（如FC或者iSCSI）共享給前端的服務(wù)器群使用。
而且，以前也有一些服務(wù)器廠商推出過支持多個(gè)硬盤的存儲服務(wù)器，但后來這些產(chǎn)品又都銷聲匿跡。就在存儲服務(wù)器逐漸從我們腦海中淡出之際，今年它又卷土重來，這究竟是什么原因呢？是否所有的服務(wù)器廠商都對存儲服務(wù)器產(chǎn)品感興趣呢？ #p#page_title#e#
串行存儲技術(shù)讓存儲服務(wù)器煥發(fā)青春
很顯然，從技術(shù)層面來看，第一個(gè)問題的答案應(yīng)該是SAS和SATA串行存儲技術(shù)的有力支持。在SAS/SATA串行存儲技術(shù)出現(xiàn)之前，服務(wù)器采用的全部是SCSI磁盤，這種磁盤的缺點(diǎn)導(dǎo)致服務(wù)器內(nèi)部無法容納過多磁盤。
雖然SCSI的一個(gè)接口可以連接15個(gè)設(shè)備，但因?yàn)镾CSI采用的是共享帶寬連接方式，如果一個(gè)通道連接15塊SCSI硬盤，那么實(shí)際上每個(gè)硬盤分配到的帶寬非常少。以SCSI最快的320MB/s來算，平均每塊盤分配到的平均帶寬只有約20MB/s；而且由于SCSI采用的是輪詢機(jī)制，不利于RAID的并發(fā)存取操作，因此在實(shí)際使用中，一個(gè)SCSI通道接4-5個(gè)設(shè)備已經(jīng)算很多了，無法達(dá)到很高的存儲容量。
而SAS/SATA存儲技術(shù)的出現(xiàn)則解決了這一難題。由于該存儲技術(shù)采用串行連接方式，其接口帶寬達(dá)到了3Gb/s，可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)硬盤在服務(wù)器內(nèi)的使用。我們也看到，正是在SAS/SATA技術(shù)出現(xiàn)之后，這種支持多個(gè)硬盤槽位的存儲服務(wù)器才開始迅速發(fā)展起來。
Sun Fire X4500
于是，Sun公司的X4500“存儲服務(wù)器怪獸”也隨之出現(xiàn)了。在這款架系統(tǒng)中，最多可裝載48塊SATA磁盤，其最大容量可達(dá)24TB。同時(shí)X4500還包含有兩顆雙核心的AMD Opteron "x64"處理器。因此，Sun認(rèn)為這個(gè)只有7英寸（4U）高的機(jī)架設(shè)備中，同時(shí)具有了高密度的存儲能力，以及Sun "Galaxy"的高性能服務(wù)器的強(qiáng)大運(yùn)算能力。
惠普在其Integrity動能服務(wù)器的舉措，也反應(yīng)了惠普未來把存儲和服務(wù)器有效融合的決心。今年惠普發(fā)布了系列的中低端安騰服務(wù)器，以rx2660為例，除了芯片主頻提升外，該產(chǎn)品最大的調(diào)整，就是把內(nèi)部支持的硬盤槽位從上代的2到3個(gè)提升到了8個(gè)！最大內(nèi)部存儲容量提升到了1.168TB。
惠普中國ESS部門高級產(chǎn)品經(jīng)理陳武勝認(rèn)為，惠普未來所有的中低端動能服務(wù)器都會遵循這樣的設(shè)計(jì)特色，即讓動能服務(wù)器具備更多的存儲容量。
“rx2660服務(wù)器瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶是那些即希望能夠降低設(shè)備的采購成本，又同時(shí)希望擁有高性能的計(jì)算能力和高容量的數(shù)據(jù)儲存能力的解決方案的用戶。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前用戶應(yīng)用1TB左右存儲產(chǎn)品更多集中在陣列這樣的直聯(lián)產(chǎn)品，存儲產(chǎn)品價(jià)格在7到8萬元，而rx2660通過內(nèi)置的方式，不僅節(jié)省HBA卡，而且服務(wù)器＋存儲的整機(jī)價(jià)格限制在10萬元以下。”陳武勝解釋道。
而且，惠普似乎決心把服務(wù)器和存儲融合的精神發(fā)揮得更加徹底。就在前段時(shí)間，惠普全球ESS高級副總裁兼總經(jīng)理Scott Stallard接受SP采訪時(shí)特意強(qiáng)調(diào)：未來惠普將會把存儲管理功能融入在服務(wù)器的操作系統(tǒng)之中，并且通過同樣的界面進(jìn)行服務(wù)器和存儲的管理。
從另外一個(gè)角度來看，英特爾也一直在積極推動著存儲服務(wù)器的發(fā)展。英特爾公司存儲部門的營銷項(xiàng)目總監(jiān)Seth Bobroff表示，英特爾的存儲服務(wù)器并不直接賣給客戶，而是通過渠道提供的硬件產(chǎn)品，沒有CPU、內(nèi)存和硬盤驅(qū)動器，是高度可定制的系統(tǒng)，類似于白牌（White-box）服務(wù)器的概念。
業(yè)內(nèi)人士分析，存儲服務(wù)器實(shí)際上是體現(xiàn)了英特爾進(jìn)軍存儲領(lǐng)域的強(qiáng)烈意愿?？梢哉f英特爾一直希望進(jìn)軍該領(lǐng)域，但是傳統(tǒng)以來，存儲陣列控制器都不是采用IA架構(gòu)，而多數(shù)是采用POWERPC的架構(gòu)實(shí)現(xiàn)，眼看著增長快速的存儲市場而自己無法進(jìn)入，英特爾自然非常著急，因此它也推出了相關(guān)的芯片，比如IOP芯片，希望能夠切入這個(gè)領(lǐng)域，但是無奈產(chǎn)品價(jià)格昂貴，導(dǎo)致很少陣列控制器廠商會用到這個(gè)產(chǎn)品，更多的還是被用到陣列卡里面使用。
而英特爾在IDF推出存儲服務(wù)器出現(xiàn)后，希望利用這種產(chǎn)品同時(shí)具備計(jì)算和存儲能力的混合特點(diǎn)，吸引更多的服務(wù)器廠商以及渠道加入存儲服務(wù)器陣營，在一定程度上進(jìn)入存儲領(lǐng)域市場。 #p#page_title#e#
